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  • WARPSPEEDCAP
  • 2019-04-18 14:04:38

曲速资本:关于股权分配丨创业路书之十

10初创团队, 三五个兄弟, 凑一块, 远大前程,机会稍纵即逝, 说干就干,绕不开的一个问题:股份咋分? 很多初创团队都会碰到一个问题, 如何分配股权, 本篇主要和大家聊一聊,初创团队中创始人之间的股份如何分配。 先说很典型的两个故事,如有中枪纯属雷同:

第一个故事关于能同苦不能同甘

A、B、C三个好朋友, 在讨论了好多次之后,决定说干就干, A牵头,出钱多占大股,B稍年长有资源,股份比C稍多,C年轻有冲劲,占股稍少。 中间经历了种种磨难, 各种不轻易,A、B、C也相互扶持和信任。  终于迎来了公司飞速发展期,一下也有了很大的现金流和利润,各种投资和各种资本上的畅想也扑面而来。 问题也随之而来,B和C心里都有了自己的想法,‘凭什么我付出这么多资源,才比小毛孩多这么一点’,‘为什么XXX没怎么干活,也和我差不多?’。 各种矛盾随之爆发,经典的一个结局就是分家各起一摊。剩下的就是怀念了。

第二个故事关于股份平分的

A、B、C、D四个好哥们,或同事或同学,在相互的欣赏和多次的研讨后,也决定不浪费自己的年轻,开公司好好燃烧下青春。哥几个也没有经验, 就平方股份,平分利益。公司发展速度很快,态势也很好。 问题就来了, 有的兄弟觉的差不多了,该歇歇了,就更多的开始关注生活,自身的进步也放缓。有的兄弟觉得事业刚起步,广阔天地大有作为,自己也非常拼命努力。矛盾也随之而来,有人希瞧坐享其成,有人希瞧更加拼命努力,互相指责和不理解在所难免,经典的结局也很可能是努力的人带一帮兄弟出走,原来的公司一落千丈。 这两个故事的共同点就是结局不应该是这样,很大的原因是由于开始股份分配的问题, 很多问题在刚开始的时候就已经注定了会发生,结局也基本上注定。038彩票手机版下载 土匪根据自己以往的经验,将主要原则简单列一下,以供大家参考和讨论

1. 关于合伙人

在考虑股份问题的前提,确定合伙人,判定是否能长期做合伙人,是否能一起共同进步,这个比股份问题更重要。 确定合伙人是个比较复杂的问题, 但假如找了靠谱的合伙人,股份问题相对会简单和轻松,而且出问题的概率也小。 这里不得不提一下阿里的合伙人制度,也就是所谓的“湖畔合伙人制度”,主要几个核心制度如下:


  • 通过提名投票制来保证合伙人团队合理地更新换代


  • 赋予合伙人提名董事的权利,也让合伙人参与公司治理决策,而非通过双层股票结构将投票权固化在少数人手中。


  • 038彩票手机版下载离开阿里集团或关联公司时即失往合伙人资格。


  • 合伙人任职期间需持有本人上任前股票的60%以上(即减持不得超过40%),任职期满后三年内需持有本人上任前股票的40%以上。

038彩票手机版下载总结一下:就是提高合伙人的参与度来建立企业内在动力机制,土匪在这里想说,假如想企业长久发展,基业长青,建立如同阿里这样的合伙人制度是非常有必要的,虽然早期创业公司不会经历合伙人的大更迭,但是作为创始人要明白,股权分配只是合伙人制度的一部分,其核心是保证公司有着一批始终秉持想通价值瞧、为公司发展用力的合伙人。

2. 关于大股东

是一股独大还是多人平分, 土匪意见在早期还是需要创始人有一定独裁,也就是需要有单一大股东。 虽然股分平分也有成功的例子,但是仅限于有经验的创业者。 “董事长+CEO”的模式可能只适合少数特定的创业公司,CEO(一般是创始人)还是要掌控大部分的股权,方便公司能照着自己的规划来发展,也是保证能有人来为这个公司负责,而不是在要害时刻股权掌控者和公司治理者之间互相推脱。

3. 关于出资额

在分股份的时候,所有股东都得出钱,合伙人之间尽量不要有干股。当然无需按照真实股本来进股,可以约定一个比例或者金额即可,主要还是为了增加合伙人之间的参与感。

4. 关于资源进股、技术进股

所谓资源进股、技术进股等最好避免,这个非常难量化,而且会给以后带来隐患。解决办法就是公司打欠条欠钱,等公司有钱了再补偿。

通过股权的分配的确能对团队起到稳定和团结的作用,也能让股权持有者将公司的发展和自己的发展捆绑在一起,赋予主人翁的精神。 但是留人不能单靠股份,对于人才激励形式可以多样些。而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样。例如对于销售型人才,现金激励比股份更有意义。

5.关于留人

通过股权的分配的确能对团队起到稳定和团结的作用,也能让股权持有者将公司的发展和自己的发展捆绑在一起,赋予主人翁的精神, 但是留人不能单靠股份,对于人才激励形式可以多样些。而且对于不同需求的人可能不同的激励效果不一样。例如销售型人才,现金激励比股份更有意义。

6. 关于期权

在股份之外, 期权也是一种考虑形式期权是一种选择权, 是未来某个时间某个价格购买股票的权利。 虽然中国公司法里没有期权一说,但还是可以变相操作。针对早期员工,可以预留期权池来制定激励计划,不需要分配股权,我们之前也说到过,早期核心员工非合伙人,可能更加瞧重短期的收进,用股权代替薪资的做法更轻易起到负面的效果。

7.关于股权兑现和退出

一旦股权划分完了,必须要有相应的股权兑现约定 Vesting,否则股权的分配就没有意义。就是说,股权按照创始人在公司工作的年数/月数,逐步兑现给创始人。道理很简单,创业公司是做出来的,做了:应该给的股权给你。不做:应该给的不能给,因为要留给真正做的人。一般的做法是按照4~5年兑现。比方说,工作满第一年后兑现25%,然后可以按照每月兑现2%。这种操作方法喊作:分期成熟。 这是对创业公司和团队的一种自身保护。谁也没办法保证,几个创始人会一起做5~7年甚至更久。事实上,尽大多数情况是某个(些)创始人由于各种原因会离开。我们不想瞧到的情景是,2个创始人辛劳了5年,终于做出了成绩。而一个干了3周就离开的原创始人,5年后回来说公司25%是属于他的。 除了兑现之外,一个合理的退出机制也是很有必要的,具体回购价格的确定,需要分析公司具体的商业模式,既让退出合伙人可以分享企业成长收益,又不让公司有过大现金流压力,还预留一定调整空间和灵活性。股权兑现和退出的机制其实是一种找合伙人风险的对冲,所以找到合适的人是要害。 这样的好处是,不会因为开始的技术或者资源损害了公司未来发展的利益。技术以及资源进股带来的不确定性,会给创业公司之后的发展带来非常大的阻碍和压力,作为创始人能用钱解决的事儿,尽可能少用股份来解决。

8. 公平

股权分配是基于创始人的一个评估体系包含对人的判定、公司的规划和其他方面的考虑,所谓公平的含义在这里就是:给到合适的人合适的股权。 知乎的黄卫新也提过,共同创始人之间,影响股权分配比例的主要因素包括:


  • 经验和资历的丰富度。设想:十年从业经验、有过创业背景的 A 和在大公司工作了四年的 B 共同创业。


  • 对公司未来成长的贡献。038彩票手机版下载设想:一个偏渠道运营、技术门槛不高的互联网公司,有商务推广背景的 A 和有技术背景的 B 共同创业。


  • 获取资源的能力。设想:与大量业内优秀人才交好、熟悉产业上下游各环节,轻易获得风投机构信任的A ,和一直埋头苦干、鲜少抬头瞧路的 B 共同创业。


  • 对产品/用户 / 市场的精通和了解。设想:一个做互联网消费级产品的公司,有在腾讯四年的负责核心产品运营经验的 A ,和有在外包公司六年的项目治理经验的 B 共同创业。


  • 热情、专注、坚定的程度。设想:疯狂地花时间往思考 /研究 /打磨 /优化产品、即使全世界的人都怀疑他也能坚持下往的 A ,和想法不多、但轻易被鼓动、执行力超强的 B 共同创业。


  • 人格魅力、领导力。设想:A 和 B 共同创业,谁更能吸引人才加进、鼓动团队的士气、给大家持续注进愿景和理想、即使在最艰苦的时候也能保持团队的凝聚力。

9.参考分配方法

土匪给两个未融资的早期团队股权结构, 供大家可以参考:

CEO带头大哥型

CEO(60%),其他两位联合创始人各15%,剩下的10%作于员工期权池,由CEO暂时代持

两兄弟搭伙型

CEO(40%),联合创始人(30%),小合伙人10%,剩下20%做期权池 不一定适用于每家公司,但也是一个相对比较普适的分配方法,假如实在想不好,按这个比例大概往分,然后细节调整下,应该也能适用。 最后一个提醒,分配股份,千万慎重!

小结

股权分配的核心是找对人

股权分配需要考虑到方方面面的事儿,CEO的实际控制权、合伙人的利益、员工的激励、股东的权益、融资的节奏和公司的长久发展。作为创始人,分配股权,非凡是在早期,一定要谨慎,并且想好分配的规则和之后的规划,千万不能由着性子来,今天一出,明儿一出,都是正儿八经地付出全部投身事业,万不能因为股权分配上的事儿,坏了创业的根基。所以说,股权分不好,老板关门早!关于股权的问题来和土匪创业社群的一百多位创业者一起交流下。创业不易,多思考,多交流,总能找到志同道合的partners或是核心环节的员工:)1050605636chuna添加土匪助手微信号:XDSK001咨询更多详情为什么要下定决心花很长的一段时间做一个社群和写一本书?”-“阅读帮助人独立思考” -“写书就是将思考的产物系统化” -“社群可以从某种意义上理解是每个有着系统化思维的个体组成的一种云结构。”为什么是你?”-“正好处于一个出成绩的年纪和一个满是泡沫而又暗躲机会的移动互联网时代” -“之前投出过一些企业,也帮助过一些人,希瞧通过这样的形式以更高的效率往继续做”为什么喊创业路书和创业共同成长群?”-“创业这回事,前车之鉴,后事之师” -“创业路多坎坷,多些可以互通有无,一起成长的战友总是好的。 -“当然更瞧重的是两三年后这本书和这个群变成啥样了:)”tuf

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